中国公司“走出去”问题历来受到广泛的重视,其涵盖了国际资本流动、中国公司国际竞争力、中国制造力量、海外营商环境、国家宏观调控等一系列重大问题,还包括中国文化输出、中外文化壁垒等思想观念问题。尽管在全球一体化进程中还存在着许多问题,但是网络的界限正在变得越来越模糊,公司走向海外更是今后发展的大方向!
Shein的IPO之路,近了。最近,这家成立于南京、崛起于广州、发迹于欧美的中国快时尚跨境电商品牌、超级独角兽,终于有了IPO确切消息。
(相关资料图)
有消息称,Shein在今年首次公开募股。据Shein公司的透露,Shein公司已经在过去的四个年头里获得了持续的赢利,其中在今年的收益为七十亿美金。不过与2021相比,这一数据的下滑很大程度上是由于运输费用以及制造费用的上涨,从而影响到了一些企业的盈利。
团队披露,2022年公司营收为227亿美元,预计2023年将突破300亿美元,2024年逼近450亿美元,到2025年可望达到585亿美元,较去年度的227亿美元增长一倍,超越两大快时尚巨头H&M和Zara的总和。
在对公司的财政情况进行公开之前,Shein还提到,在接下来的时间里,可能会对公司的经营方式进行重大转变,其中就有可能会引入更多款式更丰富、单价更高的服饰,并将重点放在提高顾客的忠诚程度上,以增加顾客的回头率,以此来达到公司的可持续发展的目的。
我们有理由相信,Shein在这个节点选择上市,一方面是因为公司正在进行策略的重新定位,另一方面也是为了寻求更长远的发展。
估值一翻再翻
Shein无疑是中国企业,在海外闷声发大财的代表。
Shein(发音为she-in,中文名为希音),创立于2013年,主要经营的是跨境快时尚电商,也是目前在欧美地区,能够与Zara和HM等几个国际快时尚大鳄分庭抗礼的本土企业。
Shein之所以能如此迅速地获得市场认可并俘获Z一代的芳心,主要是因为他比亚马逊便宜,比ZARA新品更新速度快,比优衣库和HM有更多的可供挑选。大概两年多以前,就不断有传言说Shein要上市。然而,Shein只是在近期才公布了他计划的IPO计划,并且为了筹备IPO而对人员及策略进行了调整。
Shein想要冲击IPO,自然是有倚仗。
公司自成立以后一直连续盈利,2022年,Shein全年收入为227亿美元,连续实现增长。
Shein的估值也相当可观。2013年6月,Shein完成A轮融资,彼时估值为500万美元,到2022年4月完成F轮融资,估值已经达到1000亿美元,9年时间估值翻了2万倍。
关于Shein的神话还有很多。不过,这或许是Shein在IPO上的自信,但相比于过去的辉煌,过去一年的不确定,或许才是Shein在IPO上的动力。
Shein最近六年营收(图片来源:Statista)
IPO不是万能药
阿里速卖通,拼多多,Temu,字节跳动,TikTok,再加上Shein,这四小龙中的前三家,背后都有大公司撑腰,不缺资金,不缺人才,有钱有势。唯独Shein不同。
去年全年,Shein的营收同比增长52.8%,GMV同比增长50%(约为300亿美元),但净利润同比下降36%(约7亿美元)。
援引《证券时报》消息,截止2020年,Shein连续6年营收增速超100%,到2021年,增长下降到60%,2022年降到53%。
在疫情的前两年,快时尚品牌受到了黑天鹅事件的冲击,像是ZARA、HM这样的欧美品牌,也受到了不小的冲击。不过,Shein的发展速度还是很快的。如今,疫情已渐渐好转,Shein的表现却不尽如人意,难免令人失望。收入增长和利润双降,总会给人带来焦虑感,市场上也会出现一些异样的声音。
此外,Shein的估值虽然仍然令不少公司咋舌,但估值下降也是不争的事实。
据行业和媒体消息,今年1月,Shein就至多30亿美元的融资进行谈判,本轮融资中公司的估值为640亿美元。这一估值较去年4月1000亿美元的估值,下降了不少,较高峰期也跌去了三分之一。
固然,这里面有国际货币政策收紧,风险投资市场整体低迷等外在因素,但谢恩公司盈利低于预计等内在因素,同样也是让市场与投资公司逐步“冷静”下来的基础。
尤其是在Temu横扫欧、美等国家之后,这种危机就变得更为强烈了。在美国最受欢迎的联赛中,被称为“美国春晚”的Temu,在这场比赛中,Temu以一千四百万美金的价格,一口气拿下了两个30秒的广告牌,引起了无数人的注意。
据NFL官方数据,2022年超级碗的观众总数达到惊人的2.08亿,预估Temu的曝光也将过亿。Temu用“低价”在Shein核心市场抢用户的野心,已经“昭然若揭”。
Shein将商品范围从服饰、家居、女士内衣、男装、童装等扩展到了美妆、家居、女士内衣、男装、童装等领域,Temu也将服装列为了自己的战略经营领域,而且背后有资金支持。
Shein和Temu都是以低端产品为主,产品种类众多,供货渠道也是一脉相承,所以Shein和Temu之间的矛盾是不可避免的。
国内的企业在海外市场,一向都是靠着价格战取胜,但如果双方的产品,都卖到了最低价,那么到底是哪一方更占上风呢?在国外,很多人都在怀疑,像Shein和Temu这样的中国品牌,都是以高性价比著称的。不管是Shein也好,Temu也罢,都与欧美人所提倡的“不要过分地消耗”这一观念格格不入。
Shein的新目标
Z一代尤其是欧美市场的年轻一代,虽然也对价格低廉感兴趣,但其中也不乏一些环境保护人士,以及不少青少年对环境保护的重视程度,已经开始上升。很明显,Shein和Zara等欧美服装公司的情况差不多,都受到了一些质疑。
欧美公司“习惯”了这些质疑,每年都会推出环保材料制成的衣服,以及其他公益举措,以“表明心迹”。这种做法,可能会引起“漂绿”的怀疑,但至少可以做点什么。与此相反,中国公司在面临同样的问题时,却很难找到让国外客户感到高兴的办法。
除此之外,大量涌入北美市场的廉价货物,更是令中国出口的公司,很难从“廉价”这个“刻板印象”中解脱出来。无论是Shein还是Temu,他们的产品质量常常很难得到保证。
看起来,似乎除了“壕气冲天”和极致性价比,中国公司在企业社会责任,品牌影响力,公司文化,技术等各大领域,都难以赢得国外的好感。
在超级碗的广告里,Temu的歌词魔性又洗脑——“价格让我震惊,我觉得我真富有,我像个亿万富翁,我像个亿万富翁一样买买买”,这些宣传被外媒诟病为鼓励过度消费。
出海成功的典型案例——TikTok,同样在欧美面临大量质疑,注意力经济下的廉价精神快餐,是其撕不掉的标签。
中国的电子商务企业,往往会因为缺乏ESG而受到质疑,这会让中国的电子商务企业,在未来面对更大的舆论和政府的监督。
确实,国内不少人吐槽欧美用户购买低价商品的同时说环保,充其量是面子工程。但是,在某些情况下,“脸皮”没有做好,却往往使一个企业在舆论上产生极大的影响,乃至丧失了自己的市场。
根据Shein对外披露的信息,该公司计划通过三项措施,实现持续增长。包括1.丰富服饰品类的款式(morediverseclothinglines);2.提高衣服客单价(expensiveclothinglines);3.争取回头客,提升GMV(repeatcustomers)。
对于快时尚品牌来说,这些举措都能理解。只不过,要想在欧美市场站稳脚跟,在成功IPO后仍然实现增长,Shein要做的恐怕不止这些。
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